Der Spruch von Michael E .Porter gehört entweder an die Wand gepinnt oder in die Schreibtischunterlage eingefädelt.
Ganz oft sitzt man und arbeitet ein Marktbearbeitungskonzept aus, eine Produkteinführung oder ein neues Ansprachekonzept – und geht zwei, dreimal drüber, entwickelt es weiter, bis es sich fertig anfühlt.
Und es wird automatisch dadurch immer mehr und immer größer.
Aber der wichtige Gedanke am Anfang ist es, für sich zu überlegen, was es nicht ist, was es nicht tun soll und was es nicht können soll.
Weil das die Abgrenzung zur Umwelt, zu anderen Produkten, zu anderen Strategien zu anderen Überlegungen ist.
Wenn diese Abgrenzung fehlt, dann wird das Vorhaben automatisch immer größer, weil es immer mehr Dinge berücksichtigen muss, die auch relevant sind oder zumindest relevant werden können.
Und eine wichtige Aufgabe der Führung ist es, Komplexität zu reduzieren.
Und auch deswegen ist der Kern von Strategie, sich dafür zu entscheiden, welche Dinge nicht getan werden, welche Dinge out of scope sind.
Und tatsächlich ist es vielfach viel schwerer, dieses „Nein“ zu definieren und zu sagen, als ein „Ja“ oder ein „vielleicht“.
In dem Sinne von Michael Porter: Mut zum Nein – für Fokus und Klarheit.
Thies Lesch (Baujahr 1972) studierte, nach Bankausbildung und Weiterbildung zum Handelsfachwirt, Betriebswirtschaft an der Fernuniversität in Hagen und schloss mit den Vertiefungen Bankbetriebslehre und Wirtschaftsinformatik als Diplom-Kaufmann ab. Mit einigen Jahren Abstand folgte in 2016 der Master of Laws in Wirtschaftsrecht an der Hamburger Fernhochschule HFH mit den Vertiefungsschwerpunkten Arbeitsrecht, Mediation und – als Abschlussthema – Kreditrecht.
Die Masterarbeit „Negative Zinsen und das Kreditgeschäft: Rechtliche Herausforderungen für Banken in Deutschland“ wurde vom SpringerGabler-Verlag in das BestMasters-Programm aufgenommen und erschien im Januar 2017 als Fachbuch.
Die über 30 Jahre Berufserfahrung erstrecken sich in verschiedenen Rollen und (Führungs-)Funktionen weitgehend auf das Firmenkunden(kredit)geschäft und nationale wie internationale Spezial-/Projektfinanzierungen.
Thies Lesch ist ausgewiesener Experte in Vertriebsmanagement und Vertriebssteuerung mit ausgeprägter strategischer Kompetenz. Sein Interesse gilt der Systematisierung im Vertrieb, der potenzialorientierten Marktbearbeitung, der Zukunftsfähigkeit des Produktangebotes von Banken und Sparkassen und dem Entscheidungsverhalten von und in Organisationen aus den Perspektiven Compliance und Unternehmensethik.
Mehr Beiträge anzeigen
Vertriebsmanagement 