Einleitung: Vom Kaltaufschlag zum vorbereiteten Gespräch Die Neukundenakquisition im Firmenkundengeschäft ist für viele Berater die unbeliebteste Aufgabe der Woche – und gleichzeitig die wichtigsten. Der Mittelstand in der Region ist umkämpfter denn je: Direktbanken, FinTechs und spezialisierte Banken werben mit digitalen Prozessen, schnellen Entscheidungen und Nischenprodukten. Die Regionalbank punktet mit Nähe, Netzwerk und Beratungstiefe. Doch„Mehr Terminqualität durch KI: Wie Firmenkundenberater ihre Neukundenakquisition systematisch vorbereiten“ weiterlesen
Schlagwort-Archive:Vertriebsmanagement
Konjunkturelles Vertriebsbriefing – Oktober 2026
Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer, Corporate-Banker und Vertriebsverantwortliche mit Fokus auf den deutschen MittelstandAuswertungszeitraum: Veröffentlichungen der letzten ca. 4–8 Wochen (September/Oktober 2026)Quellenbasis: ifo Institut, DIW Berlin, IfW Kiel, IWH, Gemeinschafts-Herbstgutachten der Wirtschaftsforschungsinstitute (24.09.2026), Deutsche Bank Research, Commerzbank Research, BdB-Chefvolkswirte, EZB 1. Executive Summary Die deutsche Wirtschaft hat im Herbst 2026 deutlich an Dynamik gewonnen: Die führenden Wirtschaftsforschungsinstitute haben„Konjunkturelles Vertriebsbriefing – Oktober 2026“ weiterlesen
Konjunkturelles Vertriebsbriefing für Firmenkundenbetreuer – September 2026
Stand: 22. September 2026Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer, Corporate-Banker und Vertriebsverantwortliche mit Fokus auf den deutschen MittelstandAuswertungszeitraum: Veröffentlichungen vom 5. August bis 21. September 2026 Aktualitätshinweis: Die Gemeinschaftsdiagnose Herbst 2026 von DIW Berlin, ifo Institut, IfW Kiel, IWH und RWI erscheint erst am 24. September 2026 und konnte daher noch nicht berücksichtigt werden. Das Briefing basiert auf den„Konjunkturelles Vertriebsbriefing für Firmenkundenbetreuer – September 2026“ weiterlesen
Konjunktur- und Vertriebsbriefing für Firmenkundenbetreuer (Juli 2026)
Stand: Juli 2026 | Quellenbasis: ifo, DIW Berlin, IWH Halle, KfW-ifo-Mittelstandsbarometer, Deutsche Bank Research, Commerzbank Research sowie aktuelle Konjunkturprognosen vom Juni/Juli 2026. Executive Summary Kernaussage 1: Die deutsche Wirtschaft bleibt fragil – Investitionen werden zum zentralen Wachstumstreiber Die meisten Institute erwarten für Deutschland 2026 zwar nur moderates Wachstum, gleichzeitig sorgen Infrastrukturprogramme, Verteidigungsausgaben und Transformationsinvestitionen für„Konjunktur- und Vertriebsbriefing für Firmenkundenbetreuer (Juli 2026)“ weiterlesen
Vertriebsorientiertes Konjunkturbriefing (Stand: Juni 2026)
Executive Summary (Management Briefing) 1. Fragile Erholung trotz fiskalischer ImpulseDie deutsche Wirtschaft zeigt erste Erholungstendenzen, bleibt jedoch strukturell schwach. Wachstum wird aktuell primär durch staatliche Ausgaben und Konsum getragen – weniger durch Industrie, Exporte oder Investitionen. 2. Energiepreise & Geopolitik als zentrale RisikofaktorenDer Energiepreisschock (Nahostkonflikt) wirkt als Hauptbelastungsfaktor: steigende Kosten, höhere Inflation und Unsicherheit drücken Investitionen, Margen“ Vertriebsorientiertes Konjunkturbriefing (Stand: Juni 2026)“ weiterlesen
Konjunkturelles Vertriebsbriefing – Mai 2026
Executive Summary (für Firmenkundenbetreuer) Drei zentrale Kernaussagen: 1. Erholung ja, aber schwach und fragil → Wachstum 2026 bleibt niedrig (ca. 0,5–1,0 %) trotz Fiskalimpulsen → Industrie und Exporte weiterhin strukturell unter Druck 2. Investitionsstau hält an – staatliche Impulse als einziger Treiber → Private Investitionen schwach, Unsicherheit hoch → Öffentliche Investitionen (Infrastruktur, Verteidigung) stabilisieren Nachfrage 3. Geopolitik und Energiepreise„Konjunkturelles Vertriebsbriefing – Mai 2026“ weiterlesen
Konjunkturelles Vertriebsbriefing – April 2026
Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer | Fokus: Deutscher Mittelstand Executive Summary (Kernaussagen auf einen Blick) Kernaussage 1: Fragile Erholung – Energiepreise und Geopolitik bremsen, Fiskalpolitik stabilisiert Die deutsche Wirtschaft befindet sich 2026 in einer Erholungsphase mit begrenzter Dynamik. Der Energiepreisschock infolge des Iran‑Kriegs dämpft Wachstum und Konsum, gleichzeitig stabilisierende Impulse durch expansive Fiskalpolitik (Infrastruktur, Verteidigung, Klimaschutz). 👉 Vertriebschance: Bedarfsorientierte Investitions‑„Konjunkturelles Vertriebsbriefing – April 2026“ weiterlesen
Benjamin Franklin – neu besucht
Benjamin Franklin bietet noch mal eine interessante Perspektive auf den Vertrieb, denn die meisten empfinden Vertrieb als reine Fähigkeit, als reinen Skill, der nur durch hinreichende Übung auch automatisch zum Erfolg führt. Das ist allerdings nur ein Teil der Geschichte. Natürlich ist es eine Fähigkeit, erfolgreich zu verkaufen und die erfordert zusätzlich Übung und Erfahrung.„Benjamin Franklin – neu besucht“ weiterlesen
Steve Jobs – neu besucht
Über Steve Jobs lässt sich sicherlich vieles sagen, positives wie negatives. Das Internet oder auch YouTube ist voll davon. Trotzdem wird man sagen müssen, dass Steve Jobs ganz sicher mit seinen Visionen und seinen Themen auch für Ausdauer steht. Für reinste Ausdauer. Das Unternehmen ist viele Jahre am Markt, er war zwischenzeitlich auch aus dem„Steve Jobs – neu besucht“ weiterlesen
Michael Porter – neu besucht
Der Spruch von Michael E .Porter gehört entweder an die Wand gepinnt oder in die Schreibtischunterlage eingefädelt. Ganz oft sitzt man und arbeitet ein Marktbearbeitungskonzept aus, eine Produkteinführung oder ein neues Ansprachekonzept – und geht zwei, dreimal drüber, entwickelt es weiter, bis es sich fertig anfühlt. Und es wird automatisch dadurch immer mehr und immer„Michael Porter – neu besucht“ weiterlesen
