Hallo und herzlich willkommen auf meinem Blog „vertriebsmanagement.blog“!
Mein Name ist Thies Lesch und ich blicke mittlerweile auf mehr als 25 Jahre Erfahrung im Firmenkundengeschäft (Banken bzw. Leasing) zurück. Die Karriere umfasst verschiedenste Rollen und Führungspositionen. Am intensivsten habe ich mich mit der Vertriebssteuerung und dem Vertriebsmanagement befasst, welches ich als Direktor bei einer norddeutschen Regionalbank (mit internationaler Ausrichtung) verantwortet habe.
Ich glaube, dass das Vertriebsmanagement eine entscheidende Rolle bei der Anpassung und Weiterentwicklung der Geschäftsmodelle von Banken und Sparkassen an die sich verändernde Realität spielt.
„Wer als Vertriebsmanager zu sehr in operativen Aufgaben eingebunden ist, hat keine freien Ressourcen und keine genügend kritische Distanz, um zu hinterfragen und gegebenenfalls verändern zu können, was erforderlich ist. Andererseits besteht die Gefahr, dass man sich von der vertrieblichen Wirklichkeit entfernt, wenn man ausschließlich strategisch unterwegs ist. Zudem sind regelmäßig erlebbare Mehrwerte für die Kollegen im operativen Vertrieb unerlässlich, um Akzeptanz und Kompetenzanmutung zu gewinnen.“
Ich habe in der Vergangenheit hin und wieder einzelne Beiträge auf LinkedIn oder Xing veröffentlicht und habe mich nun dazu entschlossen, diese in einer einheitlichen Form zusammenzufassen, um damit a) eine größere Zielgruppe an möglichen Interessenten zu erreichen und b) die Kurzlebigkeit von Artikeln in den Netzwerken zu überwinden.
Ich bin gespannt, wie es wird – und fange einfach an…
Vertriebsmanagement 