Hallo und herzlich willkommen auf meinem Blog „vertriebsmanagement.blog“!
Mein Name ist Thies Lesch und ich blicke mittlerweile auf mehr als 25 Jahre Erfahrung im Firmenkundengeschäft (Banken bzw. Leasing) zurück. Die Karriere umfasst verschiedenste Rollen und Führungspositionen. Am intensivsten habe ich mich mit der Vertriebssteuerung und dem Vertriebsmanagement befasst, welches ich als Direktor bei einer norddeutschen Regionalbank (mit internationaler Ausrichtung) verantwortet habe.
Ich halte das Vertriebsmanagement für die Schlüsselfunktion in der Weiterentwicklung und Anpassung der Geschäftsmodelle der Banken und Sparkasse auf eine sich verändernde Realität.
„Wer operativ zu stark eingebunden ist, hat keine Ressourcen und keine hinreichend kritische Distanz zu den Punkten, die einer Überprüfung und womöglich der Veränderung bedürfen. Wer ausschliesslich strategisch unterwegs ist, läuft Gefahr sich von der Wirklichkeit zu entfernen. Zudem sind laufend erlebbare Mehrwerte für die Kollegen zwingend für Akzeptanz und Kompetenzanmutung.“
Ich habe immer mal wieder einzelne Beiträge auf LinkedIn oder Xing veröffentlicht und mich nunmehr „durchgerungen“, dies in eine einheitliche Form zu giessen und so a) eine größere Gruppe an möglichen Interessenten zu erreichen und b) ein wenig die Kurzlebigkeit von Artikeln in den Netzwerken ausser Kraft zu setzen.
Ich bin gespannt, wie es wird – und bevor zu viel geplant und gebastelt wird, fange ich einfach an…
Vertriebsmanagement 