Investitionsfinanzierungen bei kleineren und größeren Unternehmen – eine Perspektive

Fremdfinanzierungsverhalten und Beratungsbedarf von Unternehmen hängen neben verschiedenen Parametern auch von der Größe des jeweiligen Unternehmens ab.

Kleinere Unternehmen …

• … denken eher in der Kategorie „Ersatzinvestition“, d.h. Einsatzbereitschaft und Aufrechterhaltung des Betriebes
• … haben einen höheren Beratungsbedarf in Bezug auf die Finanzierung selbst, auf Finanzierungsmöglichkeiten und auf Produkte / Lösungen
• … haben eine erhöhte Bereitschaft / Offenheit für Beratung auch in verwandten und abgeleiteten Themenfeldern – dies typischerweise in Konkurrenz zu Anwälten, StB/WP
• … empfinden Weiterempfehlungen als wichtig – gegebene, wie erhaltene

Größere Unternehmen …

• … setzen gedanklich den Fokus auf Erweiterungsinvestitionen, im Sinne einer strategischen Potenzialerschliessung
• … verfügen über eine höhere Kompetenz in Finanzen und Finanzierung und haben Mitarbeiter auf fachlicher Augenhöhe zum Firmenkundenberater (FKB)
• … haben einen geringeren Beratungsbedarf und legen einen größeren Wert auf eine schlanke und störungsfreie Abwicklung der Transaktion
• … haben eher einen Beratungsbedarf für Themen mit einer strategischen Relevanz und/oder schätzen ein Benchmarking in ihrer Peergroup

Gute Ideen sind aber immer gesucht! Noch nie hat sich ein Kunde beschwert, dass sein Berater zu viele gute Ideen hatte!

Und: Produkteigenschaften differenzieren kaum bis gar nicht – es zählt einzig der Berater und (solange alles in Ordnung ist: in geringerem Maße) die Dachmarke.