Warum strategische Zurückhaltung teuer werden kann – und gezielte Investitionen gerade jetzt entscheidend sind 1. Ausgangslage 2025/2026: Hohe Unsicherheit, fragile Konjunktur, angespannte Rahmenbedingungen Der deutsche Mittelstand befindet sich im Frühjahr 2026 in einer wirtschaftlich wie strategisch anspruchsvollen Lage. Mehrere Belastungsfaktoren wirken gleichzeitig und erschweren Investitionsentscheidungen: Diese Gemengelage führt zu einer hohen strategischen Unsicherheit – und„Investitionen im Mittelstand in unsicheren Zeiten“ weiterlesen
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Mut zur Investition – warum Unternehmen ihn brauchen und Banken ihn ermöglichen müssen
Ein Plädoyer für aktives Relationship Banking in unsicheren Zeiten 1. Investieren in unsicheren Zeiten: ökonomisch rational – psychologisch anspruchsvoll Die wirtschaftliche Lage in Deutschland ist seit Jahren von außergewöhnlicher Unsicherheit geprägt. Konjunkturelle Schwäche, geopolitische Spannungen, Energiepreisschocks, strukturelle Standortprobleme sowie eine hohe wirtschaftspolitische Unklarheit verstärken den Investitionsattentismus von Unternehmen. Empirisch gilt: Je höher die Unsicherheit, desto„Mut zur Investition – warum Unternehmen ihn brauchen und Banken ihn ermöglichen müssen“ weiterlesen
Konjunkturelles Vertriebsbriefing – April 2026
Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer | Fokus: Deutscher Mittelstand Executive Summary (Kernaussagen auf einen Blick) Kernaussage 1: Fragile Erholung – Energiepreise und Geopolitik bremsen, Fiskalpolitik stabilisiert Die deutsche Wirtschaft befindet sich 2026 in einer Erholungsphase mit begrenzter Dynamik. Der Energiepreisschock infolge des Iran‑Kriegs dämpft Wachstum und Konsum, gleichzeitig stabilisierende Impulse durch expansive Fiskalpolitik (Infrastruktur, Verteidigung, Klimaschutz). 👉 Vertriebschance: Bedarfsorientierte Investitions‑„Konjunkturelles Vertriebsbriefing – April 2026“ weiterlesen
Benjamin Franklin – neu besucht
Benjamin Franklin bietet noch mal eine interessante Perspektive auf den Vertrieb, denn die meisten empfinden Vertrieb als reine Fähigkeit, als reinen Skill, der nur durch hinreichende Übung auch automatisch zum Erfolg führt. Das ist allerdings nur ein Teil der Geschichte. Natürlich ist es eine Fähigkeit, erfolgreich zu verkaufen und die erfordert zusätzlich Übung und Erfahrung.„Benjamin Franklin – neu besucht“ weiterlesen
Steve Jobs – neu besucht
Über Steve Jobs lässt sich sicherlich vieles sagen, positives wie negatives. Das Internet oder auch YouTube ist voll davon. Trotzdem wird man sagen müssen, dass Steve Jobs ganz sicher mit seinen Visionen und seinen Themen auch für Ausdauer steht. Für reinste Ausdauer. Das Unternehmen ist viele Jahre am Markt, er war zwischenzeitlich auch aus dem„Steve Jobs – neu besucht“ weiterlesen
Die Legende vom Schranksteher
Historischer Kontext des Bankgeschäfts Die Dominanz der Immobilienfinanzierung Das Problem der Kundenbindung im „Schranksteher“-Modell Steuerung und Ressourcenallokation in Banken Herausforderungen im Firmenkundengeschäft Die Bedeutung des Kundenbetreuers und kontinuierlicher Beziehungsarbeit
Aktuelle wirtschaftliche Lage in Deutschland: Standortkosten, Energiepreise und Handlungsspielraum für Firmenkundenberater*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Einleitung Deutschland sieht sich 2024/2025 mit einer Gemengelage zentraler wirtschaftlicher Risiken konfrontiert: steigende Energiepreise, hohe bürokratische Auflagen und wachsende Standortkosten, die die Wettbewerbsfähigkeit gefährden. Besonders energieintensive Unternehmen spüren den Druck – Produktionsverlagerungen oder Einsparungen sind bereits im Gange. In vielen Fällen ist nicht der generelle Ruf nach weniger Bürokratie„Aktuelle wirtschaftliche Lage in Deutschland: Standortkosten, Energiepreise und Handlungsspielraum für Firmenkundenberater*“ weiterlesen
Oscar Wilde – neu besucht
Das Zitat von Oscar Wilde ist ein Weckruf. Man neigt in Volkswirtschaft wie Betriebswirtschaft, aber auch in allen anderen verhaltensbeobachtenden Wissenschaften, dazu, den Menschen zu kategorisieren und sein Verhalten vorherzusagen. Um Verhalten vorhersagen zu können, werden bestimmte Modelle entwickelt, Annahmen getroffen und logische Folgen als Reaktion auf bestimmte Rahmenbedingungen oder als Folge von bestimmten Wahrnehmungen„Oscar Wilde – neu besucht“ weiterlesen
Seneca – neu besucht
Seneca bringt ein schönes Zitat, welches sich einen goldenen Platz bei allen Menschen verdient hat, die sich mit der Motivation und dem Antrieb anderer Menschen beschäftigen. Es liest sich sowohl als Appell, nicht zu viel nachzudenken und einfach mal anzufangen, aber auch als Lehrstück über menschliche Psychologie, dass – wenn uns Dinge nicht einfach erscheinen„Seneca – neu besucht“ weiterlesen
Welche Kompetenzen benötigt ein Firmenkundenbetreuer?*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Ein Firmenkundenbetreuer benötigt vielfältige Kompetenzen, die sich in Fachkompetenz, Methodenkompetenz, Sozialkompetenz und Persönlichkeitskompetenz unterteilen lassen. Diese Kompetenzen ermöglichen es ihm, Kundenbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und auszubauen, sowie die spezifischen Bedürfnisse der Firmenkunden zu erkennen und passende Lösungen anzubieten. Fachkompetenz: Methodenkompetenz: Sozialkompetenz: Persönlichkeitskompetenz: Zusätzliche Aspekte: Ein erfolgreicher Firmenkundenbetreuer ist somit„Welche Kompetenzen benötigt ein Firmenkundenbetreuer?*“ weiterlesen
Vertriebsmanagement 