Zitate am Freitag – Vertriebsmanagement

Goethe – neu besucht

Der stets aktuelle Goethe führt uns vor Augen, dass es nicht reicht, sich Ziele zu setzen oder einfach nur motiviert zu sein, sondern es muss beides Hand in Hand gehen. Man muss sich die Ziele setzen, klare Ziele und sie dann auch ernsthaft und konsequent verfolgen. Nur dann kann es gelingen, erfolgreich zu sein.

Benjamin Franklin – neu besucht

Benjamin Franklin bietet noch mal eine interessante Perspektive auf den Vertrieb, denn die meisten empfinden Vertrieb als reine Fähigkeit, als reinen Skill, der nur durch hinreichende Übung auch automatisch zum Erfolg führt. Das ist allerdings nur ein Teil der Geschichte. Natürlich ist es eine Fähigkeit, erfolgreich zu verkaufen und die erfordert zusätzlich Übung und Erfahrung.„Benjamin Franklin – neu besucht“ weiterlesen

Steve Jobs – neu besucht

Über Steve Jobs lässt sich sicherlich vieles sagen, positives wie negatives. Das Internet oder auch YouTube ist voll davon. Trotzdem wird man sagen müssen, dass Steve Jobs ganz sicher mit seinen Visionen und seinen Themen auch für Ausdauer steht. Für reinste Ausdauer. Das Unternehmen ist viele Jahre am Markt, er war zwischenzeitlich auch aus dem„Steve Jobs – neu besucht“ weiterlesen

Michael Porter – neu besucht

Der Spruch von Michael E .Porter gehört entweder an die Wand gepinnt oder in die Schreibtischunterlage eingefädelt. Ganz oft sitzt man und arbeitet ein Marktbearbeitungskonzept aus, eine Produkteinführung oder ein neues Ansprachekonzept – und geht zwei, dreimal drüber, entwickelt es weiter, bis es sich fertig anfühlt. Und es wird automatisch dadurch immer mehr und immer„Michael Porter – neu besucht“ weiterlesen

Jack Dorsey – neu besucht

Jack Dorsey liefert ein wunderschönes Zitat, das sowohl Perfektion anspricht als auch gleichzeitig eine Begrenzung der Komplexität. Wir neigen dazu zu glauben, dass Perfektion besonders viele Details erfordert. Jack Dorsey spricht sich dafür aus, ein Produkt einfach zu halten und die Anzahl der Details, die für den Kunden relevant sind – wahrgenommen werden, zu begrenzen.„Jack Dorsey – neu besucht“ weiterlesen

John Maynard Keynes – neu besucht

John Maynard Keynes bietet ein erheiterndes Zitat mit relativ, mit sehr viel Tiefgang. Ich lese es als ein Appell, sich und seine Neugier zu begrenzen – und zwar auf Dinge, die vor einem liegen, die relevant sind und die man beeinflussen kann. Alles andere kostet nur Kraft und Energie und treibt, wie John Maynard Keynes„John Maynard Keynes – neu besucht“ weiterlesen

Oscar Wilde – neu besucht

Das Zitat von Oscar Wilde ist ein Weckruf. Man neigt in Volkswirtschaft wie Betriebswirtschaft, aber auch in allen anderen verhaltensbeobachtenden Wissenschaften, dazu, den Menschen zu kategorisieren und sein Verhalten vorherzusagen. Um Verhalten vorhersagen zu können, werden bestimmte Modelle entwickelt, Annahmen getroffen und logische Folgen als Reaktion auf bestimmte Rahmenbedingungen oder als Folge von bestimmten Wahrnehmungen„Oscar Wilde – neu besucht“ weiterlesen

Seneca – neu besucht

Seneca bringt ein schönes Zitat, welches sich einen goldenen Platz bei allen Menschen verdient hat, die sich mit der Motivation und dem Antrieb anderer Menschen beschäftigen. Es liest sich sowohl als Appell, nicht zu viel nachzudenken und einfach mal anzufangen, aber auch als Lehrstück über menschliche Psychologie, dass – wenn uns Dinge nicht einfach erscheinen„Seneca – neu besucht“ weiterlesen

Antoine de Saint-Exupéry – neu besucht

Der Autor des kleinen Prinzen, der im zweiten Weltkrieg leider mit seinem Flugzeug abgestürzt ist, stellt für das Management von Unternehmen ein sehr wichtiges Zitat zur Verfügung. Denn es ist leicht, Ziele zu definieren und ein Anspruchsdenken zu artikulieren. Aber solange es keinen Plan dazu gibt, wie es Wirklichkeit werden kann, ist es nur ein„Antoine de Saint-Exupéry – neu besucht“ weiterlesen

Jean de La Bruyère – neu besucht

Jean de La Bruyère bietet ein, wie ich finde, sehr interessantes Statement, was dazu ermutigt, sich von anderen abzugrenzen und im Handeln auch abzusetzen. Sein Gedanke dahinter ist, wer sich wie ein Herdentier verhält und daher das Verhalten anderer imitiert (imitieren muss), um dazuzugehören, wird für sich relevante Gedanken nicht mehr in der notwendigen Tiefe„Jean de La Bruyère – neu besucht“ weiterlesen