Kreditgeschäft – Vertriebsmanagement

Mut zur Investition – warum Unternehmen ihn brauchen und Banken ihn ermöglichen müssen

A businessman in a suit and coat holding a briefcase standing on a grassy hill with an industrial plant emitting smoke in the background under a colorful sunset sky

Ein Plädoyer für aktives Relationship Banking in unsicheren Zeiten 1. Investieren in unsicheren Zeiten: ökonomisch rational – psychologisch anspruchsvoll Die wirtschaftliche Lage in Deutschland ist seit Jahren von außergewöhnlicher Unsicherheit geprägt. Konjunkturelle Schwäche, geopolitische Spannungen, Energiepreisschocks, strukturelle Standortprobleme sowie eine hohe wirtschaftspolitische Unklarheit verstärken den Investitionsattentismus von Unternehmen. Empirisch gilt: Je höher die Unsicherheit, desto„Mut zur Investition – warum Unternehmen ihn brauchen und Banken ihn ermöglichen müssen“ weiterlesen

Konjunkturelles Vertriebsbriefing – April 2026

Desk with financial documents, calculator, and monitor showing market performance charts

Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer | Fokus: Deutscher Mittelstand Executive Summary (Kernaussagen auf einen Blick) Kernaussage 1: Fragile Erholung – Energiepreise und Geopolitik bremsen, Fiskalpolitik stabilisiert Die deutsche Wirtschaft befindet sich 2026 in einer Erholungsphase mit begrenzter Dynamik. Der Energiepreisschock infolge des Iran‑Kriegs dämpft Wachstum und Konsum, gleichzeitig stabilisierende Impulse durch expansive Fiskalpolitik (Infrastruktur, Verteidigung, Klimaschutz). 👉 Vertriebschance: Bedarfsorientierte Investitions‑„Konjunkturelles Vertriebsbriefing – April 2026“ weiterlesen

Benjamin Franklin – neu besucht

Benjamin Franklin bietet noch mal eine interessante Perspektive auf den Vertrieb, denn die meisten empfinden Vertrieb als reine Fähigkeit, als reinen Skill, der nur durch hinreichende Übung auch automatisch zum Erfolg führt. Das ist allerdings nur ein Teil der Geschichte. Natürlich ist es eine Fähigkeit, erfolgreich zu verkaufen und die erfordert zusätzlich Übung und Erfahrung.„Benjamin Franklin – neu besucht“ weiterlesen

Die Legende vom Schranksteher

Historischer Kontext des Bankgeschäfts Die Dominanz der Immobilienfinanzierung Das Problem der Kundenbindung im „Schranksteher“-Modell Steuerung und Ressourcenallokation in Banken Herausforderungen im Firmenkundengeschäft Die Bedeutung des Kundenbetreuers und kontinuierlicher Beziehungsarbeit

Welche Kompetenzen benötigt ein Firmenkundenbetreuer?*

*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Ein Firmenkundenbetreuer benötigt vielfältige Kompetenzen, die sich in Fachkompetenz, Methodenkompetenz, Sozialkompetenz und Persönlichkeitskompetenz unterteilen lassen. Diese Kompetenzen ermöglichen es ihm, Kundenbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und auszubauen, sowie die spezifischen Bedürfnisse der Firmenkunden zu erkennen und passende Lösungen anzubieten. Fachkompetenz: Methodenkompetenz: Sozialkompetenz: Persönlichkeitskompetenz: Zusätzliche Aspekte: Ein erfolgreicher Firmenkundenbetreuer ist somit„Welche Kompetenzen benötigt ein Firmenkundenbetreuer?*“ weiterlesen

Die Geschichte vom Schranksteher

Manchmal hilft es, einen Blick in die Historie zu werfen, um Entwicklungen zu verstehen. Im Bankgeschäft verändern sich nicht nur Kunden und Märkte, sondern auch Prozesse, Verhalten und Einstellungen müssen sich dann gleichermaßen und entsprechend verändern. Hier zum Rückblick: Die Entwicklung des Firmenkundenvertriebs in den Banken und Sparkassen Trotz einer nunmehr jahrhundertealten Historie ist das Geschäftsmodell„Die Geschichte vom Schranksteher“ weiterlesen

Welche Nachhaltigkeitsstandards sind für die Kreditgeber am wichtigsten?*

*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Nachhaltigkeitsstandards spielen eine zunehmend wichtige Rolle bei der Kreditvergabe und beeinflussen die Entscheidungen der Kreditgeber. Für Kreditgeber sind insbesondere folgende Aspekte von Bedeutung: Es ist wichtig zu beachten, dass die Integration von Nachhaltigkeitsstandards in die Kreditvergabe eine Herausforderung darstellt und der Umsetzungsstand der Institute sich zum Teil stark unterscheidet.„Welche Nachhaltigkeitsstandards sind für die Kreditgeber am wichtigsten?*“ weiterlesen

Wie verbessert Factoring die Liquidität des Kunden?*

*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Factoring verbessert die Liquidität des Kunden auf verschiedene Weisen: Es gibt verschiedene Factoringvarianten, wie Fälligkeitsfactoring und Vorfälligkeitsfactoring, die unterschiedliche Auswirkungen auf die Liquidität haben. Beim Vorfälligkeitsfactoring erhält der Factoringkunde die Rechnungsbeträge unmittelbar nach Erstellung der Rechnungen. Beim Fälligkeitsfactoring erfolgt der Ankauf der Forderungen zum durchschnittlichen Fälligkeitstag.

Was kann ein Unternehmen tun, um in schwierigen Zeiten sein Rating zu verbessern?*

*) erstellt mit Unterstützung von KI Um in schwierigen Zeiten das Rating eines Unternehmens zu verbessern, können verschiedene Maßnahmen ergriffen werden, die sowohl die finanzielle Stabilität als auch die Wettbewerbsposition und die interne Effizienz stärken. Hier sind einige Strategien, die Unternehmen anwenden können: Es ist wichtig zu beachten, dass jede Maßnahme individuell auf die Situation„Was kann ein Unternehmen tun, um in schwierigen Zeiten sein Rating zu verbessern?*“ weiterlesen

Vertriebssteuerung über systematische Marktpotenzialanalysen – Artikel in der FLF vom 1.11.2024

In der November Ausgabe 2024 der Finanzierung Leasing Factoring (in Kennerkreisen als FLF abgekürzt), konnten Herr Professor Dr. Wolfgang Barth, Professor für Bankbetriebslehre, insbesondere Marketing und Vertrieb der Hochschule für Finanzwirtschaft & Management und ich gemeinsam einen Artikel veröffentlichen, in dem wir uns mit Vertriebssteuerung auf Basis von systematischen Marktpotenzialanalysen befasst haben. Es geht in„Vertriebssteuerung über systematische Marktpotenzialanalysen – Artikel in der FLF vom 1.11.2024“ weiterlesen