Executive Summary (für Firmenkundenbetreuer) Drei zentrale Kernaussagen: 1. Erholung ja, aber schwach und fragil → Wachstum 2026 bleibt niedrig (ca. 0,5–1,0 %) trotz Fiskalimpulsen → Industrie und Exporte weiterhin strukturell unter Druck 2. Investitionsstau hält an – staatliche Impulse als einziger Treiber → Private Investitionen schwach, Unsicherheit hoch → Öffentliche Investitionen (Infrastruktur, Verteidigung) stabilisieren Nachfrage 3. Geopolitik und Energiepreise„Konjunkturelles Vertriebsbriefing – Mai 2026“ weiterlesen
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Investitionen im Mittelstand in unsicheren Zeiten
Warum strategische Zurückhaltung teuer werden kann – und gezielte Investitionen gerade jetzt entscheidend sind 1. Ausgangslage 2025/2026: Hohe Unsicherheit, fragile Konjunktur, angespannte Rahmenbedingungen Der deutsche Mittelstand befindet sich im Frühjahr 2026 in einer wirtschaftlich wie strategisch anspruchsvollen Lage. Mehrere Belastungsfaktoren wirken gleichzeitig und erschweren Investitionsentscheidungen: Zins- und Finanzierungsumfeld: Die durchschnittlichen Unternehmenskreditzinsen liegen laut KfW Research„Investitionen im Mittelstand in unsicheren Zeiten“ weiterlesen
Mut zur Investition – warum Unternehmen ihn brauchen und Banken ihn ermöglichen müssen
Ein Plädoyer für aktives Relationship Banking in unsicheren Zeiten 1. Investieren in unsicheren Zeiten: ökonomisch rational – psychologisch anspruchsvoll Die wirtschaftliche Lage in Deutschland ist seit Jahren von außergewöhnlicher Unsicherheit geprägt. Konjunkturelle Schwäche, geopolitische Spannungen, Energiepreisschocks, strukturelle Standortprobleme sowie eine hohe wirtschaftspolitische Unklarheit verstärken den Investitionsattentismus von Unternehmen. Empirisch gilt: Je höher die Unsicherheit, desto„Mut zur Investition – warum Unternehmen ihn brauchen und Banken ihn ermöglichen müssen“ weiterlesen
Konjunkturelles Vertriebsbriefing – April 2026
Zielgruppe: Firmenkundenbetreuer | Fokus: Deutscher Mittelstand Executive Summary (Kernaussagen auf einen Blick) Kernaussage 1: Fragile Erholung – Energiepreise und Geopolitik bremsen, Fiskalpolitik stabilisiert Die deutsche Wirtschaft befindet sich 2026 in einer Erholungsphase mit begrenzter Dynamik. Der Energiepreisschock infolge des Iran‑Kriegs dämpft Wachstum und Konsum, gleichzeitig stabilisierende Impulse durch expansive Fiskalpolitik (Infrastruktur, Verteidigung, Klimaschutz). 👉 Vertriebschance: Bedarfsorientierte Investitions‑„Konjunkturelles Vertriebsbriefing – April 2026“ weiterlesen
Benjamin Franklin – neu besucht
Benjamin Franklin bietet noch mal eine interessante Perspektive auf den Vertrieb, denn die meisten empfinden Vertrieb als reine Fähigkeit, als reinen Skill, der nur durch hinreichende Übung auch automatisch zum Erfolg führt. Das ist allerdings nur ein Teil der Geschichte. Natürlich ist es eine Fähigkeit, erfolgreich zu verkaufen und die erfordert zusätzlich Übung und Erfahrung.„Benjamin Franklin – neu besucht“ weiterlesen
Die Legende vom Schranksteher
Historischer Kontext des Bankgeschäfts Das Bankgeschäft entwickelte sich aus der reinen Einlagenbeschaffung und der Verzinsung von Depositen. Der klassische Immobilienkredit (Hypothekenrecht) sowie der Zahlungsverkehr (technikgetrieben) und Ratenkredite für Konsum (späte Entwicklung, inspiriert durch Ausland und Firmenfinanzierung) ergänzten das Angebot. Das Firmenkundengeschäft entstand ursprünglich als Spezialisierung aus dem Privatkundengeschäft. Die Dominanz der Immobilienfinanzierung Regionalbanken konzentrieren sich„Die Legende vom Schranksteher“ weiterlesen
Welche Kompetenzen benötigt ein Firmenkundenbetreuer?*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Ein Firmenkundenbetreuer benötigt vielfältige Kompetenzen, die sich in Fachkompetenz, Methodenkompetenz, Sozialkompetenz und Persönlichkeitskompetenz unterteilen lassen. Diese Kompetenzen ermöglichen es ihm, Kundenbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und auszubauen, sowie die spezifischen Bedürfnisse der Firmenkunden zu erkennen und passende Lösungen anzubieten. Fachkompetenz: Fundiertes Wissen über Bankprodukte und deren Zusammenhänge mit Treasury, Bilanzierung,„Welche Kompetenzen benötigt ein Firmenkundenbetreuer?*“ weiterlesen
Die Geschichte vom Schranksteher
Manchmal hilft es, einen Blick in die Historie zu werfen, um Entwicklungen zu verstehen. Im Bankgeschäft verändern sich nicht nur Kunden und Märkte, sondern auch Prozesse, Verhalten und Einstellungen müssen sich dann gleichermaßen und entsprechend verändern. Hier zum Rückblick: Die Entwicklung des Firmenkundenvertriebs in den Banken und Sparkassen Trotz einer nunmehr jahrhundertealten Historie ist das Geschäftsmodell„Die Geschichte vom Schranksteher“ weiterlesen
Welche Nachhaltigkeitsstandards sind für die Kreditgeber am wichtigsten?*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Nachhaltigkeitsstandards spielen eine zunehmend wichtige Rolle bei der Kreditvergabe und beeinflussen die Entscheidungen der Kreditgeber. Für Kreditgeber sind insbesondere folgende Aspekte von Bedeutung: Berücksichtigung von ESG-Risiken: Kreditgeber müssen Umwelt-, Sozial- und Governance-Risiken (ESG-Risiken) in ihre Kreditvergabeprozesse integrieren. Diese Risiken können sich potenziell negativ auf die Vermögens-, Finanz- und Ertragslage„Welche Nachhaltigkeitsstandards sind für die Kreditgeber am wichtigsten?*“ weiterlesen
Wie verbessert Factoring die Liquidität des Kunden?*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Factoring verbessert die Liquidität des Kunden auf verschiedene Weisen: Sofortige Liquidität: Durch den Verkauf von Forderungen vor deren Fälligkeit erhält der Factoringkunde sofort liquide Mittel. In der Regel werden 80 % bis 90 % der Rechnungssummen abzüglich der Factoringgebühr ausgezahlt. Die restlichen 10 % bis 20 % werden auf„Wie verbessert Factoring die Liquidität des Kunden?*“ weiterlesen
