Manchmal hilft es, einen Blick in die Historie zu werfen, um Entwicklungen zu verstehen. Im Bankgeschäft verändern sich nicht nur Kunden und Märkte, sondern auch Prozesse, Verhalten und Einstellungen müssen sich dann gleichermaßen und entsprechend verändern. Hier zum Rückblick: Die Entwicklung des Firmenkundenvertriebs in den Banken und Sparkassen Trotz einer nunmehr jahrhundertealten Historie ist das Geschäftsmodell„Die Geschichte vom Schranksteher“ weiterlesen
Schlagwort-Archive:Vertrieb
Hannibal Barkas – neu besucht
Hannibal und seine Elefanten sind natürlich ein tolles Sinnbild für Zielstrebigkeit und auch dafür, dass ein anstrengender Weg, den sich niemand vorher getraut hat, durchaus erfolgversprechend sein kann – und sich am Ende auszahlt. Also macht Euren Weg.
Homer – neu besucht
Ja, Homer, der große griechische Dichter und nicht Homer Simpson hat den Ratschlag gegeben, Phrasen, Füllwörter und belangloses Zeug bleiben zu lassen. Das ist durchaus auch im Vertrieb für den einen oder anderen eine Überlegung wert. In Gesprächen gehört es auch dazu, Schweigen oder Stille auszuhalten und dann einfach weiter zu sprechen. Sich um Kopf„Homer – neu besucht“ weiterlesen
Zig Ziglar – neu besucht
Zig Ziglar wird natürlich gerne rund um Marketing und Vertrieb zitiert. Ich hatte 2021 dieses Zitat ausgewählt, weil ich Vertrauen in einer partnerschaftlichen Kundenlieferanten oder Kundendienstleister Beziehung für entscheidend halte. Das hat nicht nur etwas mit Fairness zu tun, mit Respekt und Augenhöhe, sondern auch damit, dass man ein echtes Interesse an einer langfristigen Beziehung„Zig Ziglar – neu besucht“ weiterlesen
Welche Nachhaltigkeitsstandards sind für die Kreditgeber am wichtigsten?*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Nachhaltigkeitsstandards spielen eine zunehmend wichtige Rolle bei der Kreditvergabe und beeinflussen die Entscheidungen der Kreditgeber. Für Kreditgeber sind insbesondere folgende Aspekte von Bedeutung: Berücksichtigung von ESG-Risiken: Kreditgeber müssen Umwelt-, Sozial- und Governance-Risiken (ESG-Risiken) in ihre Kreditvergabeprozesse integrieren. Diese Risiken können sich potenziell negativ auf die Vermögens-, Finanz- und Ertragslage„Welche Nachhaltigkeitsstandards sind für die Kreditgeber am wichtigsten?*“ weiterlesen
Zino Davidoff – neu besucht
Davidoff spricht vordergründig etwas an, was gemeinhin als Snob-Effekt bekannt ist. Das heißt, es gibt eine bestimmte Gattung von Produkten, die erst dann nachgefragt wird, wenn sie richtig teuer ist. Das hängt damit zusammen, dass sich dann über das Produkt abgegrenzt werden soll, dass darüber Reichtum gezeigt werden soll und es eben darüber eine zusätzliche„Zino Davidoff – neu besucht“ weiterlesen
Wie verbessert Factoring die Liquidität des Kunden?*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Factoring verbessert die Liquidität des Kunden auf verschiedene Weisen: Sofortige Liquidität: Durch den Verkauf von Forderungen vor deren Fälligkeit erhält der Factoringkunde sofort liquide Mittel. In der Regel werden 80 % bis 90 % der Rechnungssummen abzüglich der Factoringgebühr ausgezahlt. Die restlichen 10 % bis 20 % werden auf„Wie verbessert Factoring die Liquidität des Kunden?*“ weiterlesen
Voltaire – neu besucht
Voltaire ist wahrscheinlich nicht als Vertriebsmitarbeiter des Monats berühmt geworden, aber die Eigenverantwortlichkeit für das Handeln kann man, finde ich, nicht stark genug betonen. Es geht im Vertrieb eben nicht nur darum, was ich tue, sondern sondern auch das, was ich nicht tue. Denn Dinge, die ich nicht tue, senden Signale – an Kollegen, an„Voltaire – neu besucht“ weiterlesen
Kant und der Onlinehandel: Eine ethische Perspektive auf aktuelle Geschäftsmodelle*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Einleitung: Im Zeitalter der Digitalisierung hat der Onlineversandhandel eine signifikante Rolle im Handelssektor eingenommen. Diese Entwicklung wirft jedoch ethische Fragen auf, insbesondere wenn man sie durch die Linse der Kant’schen Ethik betrachtet. Immanuel Kant legte großen Wert auf moralische Grundsätze. I. Arbeitsbedingungen: Im Sinne von Immanuel Kants kategorischem Imperativ„Kant und der Onlinehandel: Eine ethische Perspektive auf aktuelle Geschäftsmodelle*“ weiterlesen
Was kann ein Unternehmen tun, um in schwierigen Zeiten sein Rating zu verbessern?*
*) erstellt mit Unterstützung von KI Um in schwierigen Zeiten das Rating eines Unternehmens zu verbessern, können verschiedene Maßnahmen ergriffen werden, die sowohl die finanzielle Stabilität als auch die Wettbewerbsposition und die interne Effizienz stärken. Hier sind einige Strategien, die Unternehmen anwenden können: Verbesserung der Eigenkapitalquote: Eine höhere Eigenkapitalquote mindert die Abhängigkeit von Fremdkapital und„Was kann ein Unternehmen tun, um in schwierigen Zeiten sein Rating zu verbessern?*“ weiterlesen
