Thies Lesch, LL.M.

Wie wichtig ist Branchenexpertise für Firmenkundenbetreuer?*

*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Branchenexpertise ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für Kundenbetreuer im Firmenkundengeschäft. Kunden erwarten von ihrem Berater, dass er nicht nur die jeweilige Branche versteht, sondern auch das Unternehmen. Der Berater sollte die Wettbewerbssituation, die Branchentrends und die jeweiligen Werttreiber kennen und in der Lage sein, strategische Entscheidungen des Kunden in einen„Wie wichtig ist Branchenexpertise für Firmenkundenbetreuer?*“ weiterlesen

Cicero – neu besucht

Das Zitat von Cicero lehrt Bescheidenheit, Entschlusskraft und Hartendrang. „Aus kleinem Anfang entspringen alle Dinge.“ So einfach ist es. Sich nicht an zu langen Diskussionen festhalten, das Problem nicht größer machen als es ist – sondern egal worum es geht, den Punkt für den Anfang zu finden. Ins Tun kommen, den ersten Schritt zu gehen„Cicero – neu besucht“ weiterlesen

Leasing als strategisches Instrument bei der Unternehmensnachfolge*

*Beitrag wurde mit Unterstützung durch KI erstellt 1. Werterhalt & Modernisierung vor der Übergabe Vorteil: Das Unternehmen wirkt zukunftsfähig und investiert – das steigert Attraktivität und Verkaufspreis. 2. Liquiditätsschonung – Kapital bleibt im Unternehmen Vorteil: Flexibilität bleibt erhalten, ohne Investitionen zu verschieben. 3. Steuervorteile & Bilanzneutralität Vorteil: Bilanz sieht „sauberer“ aus – wichtig für Bewertung,„Leasing als strategisches Instrument bei der Unternehmensnachfolge*“ weiterlesen

Jean Cocteau – neu besucht

Jean Cocteau hat ein tolles Zitat geliefert, was ich ausgewählt habe, weil es Werbung ist für das Modell mit dem Akzeptanz-Kanal, was ich an anderer Stelle ausgeführt und an dieser Stelle verlinkt habe.

Die Geschichte vom Schranksteher

Manchmal hilft es, einen Blick in die Historie zu werfen, um Entwicklungen zu verstehen. Im Bankgeschäft verändern sich nicht nur Kunden und Märkte, sondern auch Prozesse, Verhalten und Einstellungen müssen sich dann gleichermaßen und entsprechend verändern. Hier zum Rückblick: Die Entwicklung des Firmenkundenvertriebs in den Banken und Sparkassen Trotz einer nunmehr jahrhundertealten Historie ist das Geschäftsmodell„Die Geschichte vom Schranksteher“ weiterlesen

Hannibal Barkas – neu besucht

Hannibal und seine Elefanten sind natürlich ein tolles Sinnbild für Zielstrebigkeit und auch dafür, dass ein anstrengender Weg, den sich niemand vorher getraut hat, durchaus erfolgversprechend sein kann – und sich am Ende auszahlt. Also macht Euren Weg.

Homer – neu besucht

Ja, Homer, der große griechische Dichter und nicht Homer Simpson hat den Ratschlag gegeben, Phrasen, Füllwörter und belangloses Zeug bleiben zu lassen. Das ist durchaus auch im Vertrieb für den einen oder anderen eine Überlegung wert. In Gesprächen gehört es auch dazu, Schweigen oder Stille auszuhalten und dann einfach weiter zu sprechen. Sich um Kopf„Homer – neu besucht“ weiterlesen

GmbH oder Einzelfirma? Lohnt sich eine Umstellung?*

*mit Unterstützung von KI erstellt. ❗Eine gründliche steuerliche und rechtliche Beratung ist bei der Umstellung Pflicht, um Gestaltungsspielräume optimal zu nutzen und Risiken zu vermeiden. ❗Dieser Blogeintrag stellt keine Beratung dar, bzw. kann eine professionelle Beratung nicht ersetzen. ❗ 1. Haftung: Geringeres persönliches Risiko in der GmbH Einzelfirma GmbH Unternehmer haftet unbeschränkt mit seinem gesamten„GmbH oder Einzelfirma? Lohnt sich eine Umstellung?*“ weiterlesen

Michael O’Leary – neu besucht

Michael O’Leary ist für seine Kontroversen auslösenden Positionierungen bekannt – und mit seiner Fluggesellschaft durchaus erfolgreich. Natürlich ist das Zitat wörtlich genommen gerade auch in Deutschland wahrscheinlich humorauslösend. (Schließlich ist der Kunde ja König) Der Kern dahinter sagt jedoch schlicht, dass der Kunde die Wahrheit verdient hat. Es geht nicht darum, ob der Kunde recht„Michael O’Leary – neu besucht“ weiterlesen

Welche Risiken trägt der Factor beim Factoring?*

*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Beim Factoring übernimmt der Factor verschiedene Risiken, die je nach Ausgestaltung des Factoringvertrags variieren können. Grundsätzlich lassen sich die Risiken des Factors wie folgt zusammenfassen: Es ist wichtig zu beachten, dass der Factor vor Abschluss eines Factoringvertrages die Bonität der Debitoren des Factoringkunden prüft und für jeden einzelnen Debitor„Welche Risiken trägt der Factor beim Factoring?*“ weiterlesen