Thies Lesch, LL.M.

A Brief History of German Banks

In Germany, industrialization began hesitantly from 1830 – a good 50 years later than in England. It picked up speed in the German Empire, but did not overtake England’s productivity until between 1890 and 1913.[1] Due to the peasants‘ liberation (until 1848) and the associated employment difficulties – and also due to the growing population„A Brief History of German Banks“ weiterlesen

Franz von Assisi – neu besucht

Franz von Assisi wendet sich gegen das Lamentieren, dass bestimmte Dinge nicht möglich sind, dass sie nicht erreichbar sind. Also kurzum Diskussionen, die eigentlich nur geeignet sind, Empathie einzusammeln, aber nicht in einer Handlung enden sollen. Er hat einen Dreiklang gelegt, der aus dem Notwendigen besteht. Und durch die Priorisierung, durch diese Reihenfolge – tue„Franz von Assisi – neu besucht“ weiterlesen

Kurt Tucholsky – neu besucht

Kurt Tucholsky schreibt über Sprache, meint aber eigentlich den Perspektivwechsel. Und: Perspektivwechsel ist eine zentrale Fähigkeit im Vertrieb. Wer den Perspektivwechsel nicht kann, wird den Kunden nur zum Teil verstehen und – seinen Vertriebserfolg daher ziehen, dass er durch Zufall oder durch Vorbereitung zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist und möglicherweise mit rhetorischem Geschick„Kurt Tucholsky – neu besucht“ weiterlesen

The importance of financing mobile assets

In the 2019 calendar year (according to BDL[1]) a volume of around EUR 266 billion was invested in companies in mobile assets. A rule of thumb is that around half of this is leveraged. Of these EUR 133 billion, around EUR 64 billion is accounted for by leasing (almost 2/3 captives), around EUR 17 billion„The importance of financing mobile assets“ weiterlesen

Mark Twain – neu besucht

„Das Geheimnis des Erfolgs ist anzufangen.“ Ein eben so schlichtes wie auch wahres Zitat von Mark Twain. Ich habe es vor gut drei Jahren ausgewählt, weil es schon oftmals so zu sein scheint, dass in der deutschen Kultur dieser Perfektionsdrang nicht nur auf dieses automobile Ingenieur-Gen zurückzuführen ist, sondern der Perfektionsdrang auch ganz oft Gründe„Mark Twain – neu besucht“ weiterlesen

Using customer net-profits for sales steering

I often experience, no matter how officially actually the steering model is, that operationally in sales control is controlled exclusively either via gross profits (CM[1] I) or via returns. If you ask why gross revenues are so important for controlling, you get answers like: “After all, we pay the salary in euros, not in percent!”„Using customer net-profits for sales steering“ weiterlesen

Michael Jordan – neu besucht

Das Zitat von Michael Jordan ist sicherlich für viele gleich nachvollziehbar, lenkt aber das Augenmerk auf (wie auch immer zu definierendes) Versagen und zu kämpfen, schlicht es einfach zu versuchen. Der Gedanke dahinter für den Vertrieb ist ähnlich, aber doch ein Stück weit anders gelagert: Natürlich geht es im Vertrieb darum, sich etwas zu trauen,„Michael Jordan – neu besucht“ weiterlesen

Zitat am Freitag – neu besucht

Im Jahr 2021 habe ich die Reihe aufgesetzt: „Zitat am Freitag“. Der Gedanke dabei war, zum Ausklang einer jeden Woche einen guten, anregenden Gedanken mit ins Wochenende zu nehmen. Grafik wurde mit Bing/Creator erstellt. Manche Zitate sind humorvoll, andere erschließen sich vielleicht auch erst auf dem zweiten Gedanken. In jedem Fall sollen sie zur inneren„Zitat am Freitag – neu besucht“ weiterlesen

Kann die Bierstrategie ein Holzweg sein?

Das Bild wurde mit Bing/Creator erzeugt Wie war die Strategie der großen Brauereien in den letzten Jahrzehnten? Ich glaube, man kann es ganz einfach auf den Punkt bringen: Es ging darum, potenzielle Mängel oder Wahrnehmungsfehler am Produkt zu beseitigen. Die Hypothese, die dem zugrunde liegt, ist, dass sehr oft der Konsument nicht selbst über das„Kann die Bierstrategie ein Holzweg sein?“ weiterlesen

Wie gut ist die Qualität des Wissens in der KI (GPT) – und wie wird mit Lücken umgegangen?

ICH „Was hatte das ARAG/Garmenbeck-Urteil mit der Legalitätspflicht von Organen zu tun?“ Antwort von ChatGPT „Das ARAG/Garmenbeck-Urteil hatte indirekt mit der Legalitätspflicht von Organen zu tun, insbesondere im Hinblick auf die Einhaltung von Datenschutzgesetzen. Das Urteil bekräftigte die Bedeutung des Datenschutzes und der Rechtmäßigkeit bei der Veröffentlichung von Gerichtsurteilen im Internet. Es legte fest, dass„Wie gut ist die Qualität des Wissens in der KI (GPT) – und wie wird mit Lücken umgegangen?“ weiterlesen