In der November Ausgabe 2024 der Finanzierung Leasing Factoring (in Kennerkreisen als FLF abgekürzt), konnten Herr Professor Dr. Wolfgang Barth, Professor für Bankbetriebslehre, insbesondere Marketing und Vertrieb der Hochschule für Finanzwirtschaft & Management und ich gemeinsam einen Artikel veröffentlichen, in dem wir uns mit Vertriebssteuerung auf Basis von systematischen Marktpotenzialanalysen befasst haben. Es geht in„Vertriebssteuerung über systematische Marktpotenzialanalysen – Artikel in der FLF vom 1.11.2024“ weiterlesen
Autor-Archive:Thies Lesch, LL.M.
David Ogilvy – neu besucht
In Deutschland kennen wir das Sprichwort im Vertrieb: „Nicht gekauft hat er schon!“ – was dazu ermutigen soll, den Kunden einfach mal zu fragen und anzusprechen, weil es immerhin noch die Chance gibt, aus dem „Nein“ ein „Ja“ zu bekommen oder ein „Vielleicht“. Das Zitat von David Ogilvy hat den schönen Charme, daraus Augenhöhe herzustellen„David Ogilvy – neu besucht“ weiterlesen
Martin Luther – neu besucht
Bei dem Zitat von Martin Luther kann man glauben, dass er Bruder im Geiste von Mark Twain ist. Sein Zitat ist das Gegenteil von „Das Geheimnis des Erfolges ist es, anzufangen.“ Hier ist es ein beklagendes oder vielleicht auch aus der Ferne beobachtendes, wie aus einem „nicht jetzt“ ganz schnell ein „niemals“ wird. Und das„Martin Luther – neu besucht“ weiterlesen
Leonardo da Vinci – neu besucht
Leonardo da Vinci ist für alle Produktentwickler oder auch Softwareentwickler ein Mahnmal der Einfachheit. Wir alle kennen im privaten Leben, was ein Fernsehgerät beispielsweise heute alles für Möglichkeiten bietet – in Konfiguration, in den Anschlüssen und alles weitere. Und wenn wir das einfach nur mal vergleichen mit den Geräten vor 10 – 20 Jahren, ahnen„Leonardo da Vinci – neu besucht“ weiterlesen
A Brief History of German Banks
In Germany, industrialization began hesitantly from 1830 – a good 50 years later than in England. It picked up speed in the German Empire, but did not overtake England’s productivity until between 1890 and 1913.[1] Due to the peasants‘ liberation (until 1848) and the associated employment difficulties – and also due to the growing population„A Brief History of German Banks“ weiterlesen
Franz von Assisi – neu besucht
Franz von Assisi wendet sich gegen das Lamentieren, dass bestimmte Dinge nicht möglich sind, dass sie nicht erreichbar sind. Also kurzum Diskussionen, die eigentlich nur geeignet sind, Empathie einzusammeln, aber nicht in einer Handlung enden sollen. Er hat einen Dreiklang gelegt, der aus dem Notwendigen besteht. Und durch die Priorisierung, durch diese Reihenfolge – tue„Franz von Assisi – neu besucht“ weiterlesen
Kurt Tucholsky – neu besucht
Kurt Tucholsky schreibt über Sprache, meint aber eigentlich den Perspektivwechsel. Und: Perspektivwechsel ist eine zentrale Fähigkeit im Vertrieb. Wer den Perspektivwechsel nicht kann, wird den Kunden nur zum Teil verstehen und – seinen Vertriebserfolg daher ziehen, dass er durch Zufall oder durch Vorbereitung zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist und möglicherweise mit rhetorischem Geschick„Kurt Tucholsky – neu besucht“ weiterlesen
The importance of financing mobile assets
In the 2019 calendar year (according to BDL[1]) a volume of around EUR 266 billion was invested in companies in mobile assets. A rule of thumb is that around half of this is leveraged. Of these EUR 133 billion, around EUR 64 billion is accounted for by leasing (almost 2/3 captives), around EUR 17 billion„The importance of financing mobile assets“ weiterlesen
Mark Twain – neu besucht
„Das Geheimnis des Erfolgs ist anzufangen.“ Ein eben so schlichtes wie auch wahres Zitat von Mark Twain. Ich habe es vor gut drei Jahren ausgewählt, weil es schon oftmals so zu sein scheint, dass in der deutschen Kultur dieser Perfektionsdrang nicht nur auf dieses automobile Ingenieur-Gen zurückzuführen ist, sondern der Perfektionsdrang auch ganz oft Gründe„Mark Twain – neu besucht“ weiterlesen
Using customer net-profits for sales steering
I often experience, no matter how officially actually the steering model is, that operationally in sales control is controlled exclusively either via gross profits (CM[1] I) or via returns. If you ask why gross revenues are so important for controlling, you get answers like: “After all, we pay the salary in euros, not in percent!”„Using customer net-profits for sales steering“ weiterlesen
Vertriebsmanagement 