Manchmal hilft es, einen Blick in die Historie zu werfen, um Entwicklungen zu verstehen. Im Bankgeschäft verändern sich nicht nur Kunden und Märkte, sondern auch Prozesse, Verhalten und Einstellungen müssen sich dann gleichermaßen und entsprechend verändern. Hier zum Rückblick: Die Entwicklung des Firmenkundenvertriebs in den Banken und Sparkassen Trotz einer nunmehr jahrhundertealten Historie ist das Geschäftsmodell„Die Geschichte vom Schranksteher“ weiterlesen
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Hannibal Barkas – neu besucht
Hannibal und seine Elefanten sind natürlich ein tolles Sinnbild für Zielstrebigkeit und auch dafür, dass ein anstrengender Weg, den sich niemand vorher getraut hat, durchaus erfolgversprechend sein kann – und sich am Ende auszahlt. Also macht Euren Weg.
Homer – neu besucht
Ja, Homer, der große griechische Dichter und nicht Homer Simpson hat den Ratschlag gegeben, Phrasen, Füllwörter und belangloses Zeug bleiben zu lassen. Das ist durchaus auch im Vertrieb für den einen oder anderen eine Überlegung wert. In Gesprächen gehört es auch dazu, Schweigen oder Stille auszuhalten und dann einfach weiter zu sprechen. Sich um Kopf„Homer – neu besucht“ weiterlesen
Welche Nachhaltigkeitsstandards sind für die Kreditgeber am wichtigsten?*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Nachhaltigkeitsstandards spielen eine zunehmend wichtige Rolle bei der Kreditvergabe und beeinflussen die Entscheidungen der Kreditgeber. Für Kreditgeber sind insbesondere folgende Aspekte von Bedeutung: Es ist wichtig zu beachten, dass die Integration von Nachhaltigkeitsstandards in die Kreditvergabe eine Herausforderung darstellt und der Umsetzungsstand der Institute sich zum Teil stark unterscheidet.„Welche Nachhaltigkeitsstandards sind für die Kreditgeber am wichtigsten?*“ weiterlesen
Zino Davidoff – neu besucht
Davidoff spricht vordergründig etwas an, was gemeinhin als Snob-Effekt bekannt ist. Das heißt, es gibt eine bestimmte Gattung von Produkten, die erst dann nachgefragt wird, wenn sie richtig teuer ist. Das hängt damit zusammen, dass sich dann über das Produkt abgegrenzt werden soll, dass darüber Reichtum gezeigt werden soll und es eben darüber eine zusätzliche„Zino Davidoff – neu besucht“ weiterlesen
Wie verbessert Factoring die Liquidität des Kunden?*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Factoring verbessert die Liquidität des Kunden auf verschiedene Weisen: Es gibt verschiedene Factoringvarianten, wie Fälligkeitsfactoring und Vorfälligkeitsfactoring, die unterschiedliche Auswirkungen auf die Liquidität haben. Beim Vorfälligkeitsfactoring erhält der Factoringkunde die Rechnungsbeträge unmittelbar nach Erstellung der Rechnungen. Beim Fälligkeitsfactoring erfolgt der Ankauf der Forderungen zum durchschnittlichen Fälligkeitstag.
Voltaire – neu besucht
Voltaire ist wahrscheinlich nicht als Vertriebsmitarbeiter des Monats berühmt geworden, aber die Eigenverantwortlichkeit für das Handeln kann man, finde ich, nicht stark genug betonen. Es geht im Vertrieb eben nicht nur darum, was ich tue, sondern sondern auch das, was ich nicht tue. Denn Dinge, die ich nicht tue, senden Signale – an Kollegen, an„Voltaire – neu besucht“ weiterlesen
Was kann ein Unternehmen tun, um in schwierigen Zeiten sein Rating zu verbessern?*
*) erstellt mit Unterstützung von KI Um in schwierigen Zeiten das Rating eines Unternehmens zu verbessern, können verschiedene Maßnahmen ergriffen werden, die sowohl die finanzielle Stabilität als auch die Wettbewerbsposition und die interne Effizienz stärken. Hier sind einige Strategien, die Unternehmen anwenden können: Es ist wichtig zu beachten, dass jede Maßnahme individuell auf die Situation„Was kann ein Unternehmen tun, um in schwierigen Zeiten sein Rating zu verbessern?*“ weiterlesen
Meister Yoda – neu besucht
Ja, in jeder Reihe von berühmten Zitaten darf natürlich auch Star Wars nicht fehlen und mit dem Zitat von Meister Yoda bzw. seiner Aussage gegenüber Luke auf Dagobah, als es an die Jedi Ausbildung geht, „Tue es oder tue es nicht. Es gibt kein Versuchen.“, ist es der Appell an die innere Haltung. Etwas zu„Meister Yoda – neu besucht“ weiterlesen
Woody Allen – neu besucht
Woody Allen ist tatsächlich anders als viele andere. Ich würde nicht so weit gehen, dass er zwingend völlig anders ist als alle anderen, aber er ist mit seinen Filmen, mit seinem Auftritt, mit seiner Art schon einzigartig. Und das ist natürlich etwas, was auch der Vertriebler für sich übernehmen kann: Tatsächlich anders zu sein. Das„Woody Allen – neu besucht“ weiterlesen
Vertriebsmanagement 