Manchmal hilft es, einen Blick in die Historie zu werfen, um Entwicklungen zu verstehen. Im Bankgeschäft verändern sich nicht nur Kunden und Märkte, sondern auch Prozesse, Verhalten und Einstellungen müssen sich dann gleichermaßen und entsprechend verändern. Hier zum Rückblick: Die Entwicklung des Firmenkundenvertriebs in den Banken und Sparkassen Trotz einer nunmehr jahrhundertealten Historie ist das Geschäftsmodell„Die Geschichte vom Schranksteher“ weiterlesen
Schlagwort-Archive:Firmenkunden
Hannibal Barkas – neu besucht
Hannibal und seine Elefanten sind natürlich ein tolles Sinnbild für Zielstrebigkeit und auch dafür, dass ein anstrengender Weg, den sich niemand vorher getraut hat, durchaus erfolgversprechend sein kann – und sich am Ende auszahlt. Also macht Euren Weg.
Homer – neu besucht
Ja, Homer, der große griechische Dichter und nicht Homer Simpson hat den Ratschlag gegeben, Phrasen, Füllwörter und belangloses Zeug bleiben zu lassen. Das ist durchaus auch im Vertrieb für den einen oder anderen eine Überlegung wert. In Gesprächen gehört es auch dazu, Schweigen oder Stille auszuhalten und dann einfach weiter zu sprechen. Sich um Kopf„Homer – neu besucht“ weiterlesen
Wie verbessert Factoring die Liquidität des Kunden?*
*) Erstellt mit Unterstützung durch KI Factoring verbessert die Liquidität des Kunden auf verschiedene Weisen: Es gibt verschiedene Factoringvarianten, wie Fälligkeitsfactoring und Vorfälligkeitsfactoring, die unterschiedliche Auswirkungen auf die Liquidität haben. Beim Vorfälligkeitsfactoring erhält der Factoringkunde die Rechnungsbeträge unmittelbar nach Erstellung der Rechnungen. Beim Fälligkeitsfactoring erfolgt der Ankauf der Forderungen zum durchschnittlichen Fälligkeitstag.
Was kann ein Unternehmen tun, um in schwierigen Zeiten sein Rating zu verbessern?*
*) erstellt mit Unterstützung von KI Um in schwierigen Zeiten das Rating eines Unternehmens zu verbessern, können verschiedene Maßnahmen ergriffen werden, die sowohl die finanzielle Stabilität als auch die Wettbewerbsposition und die interne Effizienz stärken. Hier sind einige Strategien, die Unternehmen anwenden können: Es ist wichtig zu beachten, dass jede Maßnahme individuell auf die Situation„Was kann ein Unternehmen tun, um in schwierigen Zeiten sein Rating zu verbessern?*“ weiterlesen
Vertriebssteuerung über systematische Marktpotenzialanalysen – Artikel in der FLF vom 1.11.2024
In der November Ausgabe 2024 der Finanzierung Leasing Factoring (in Kennerkreisen als FLF abgekürzt), konnten Herr Professor Dr. Wolfgang Barth, Professor für Bankbetriebslehre, insbesondere Marketing und Vertrieb der Hochschule für Finanzwirtschaft & Management und ich gemeinsam einen Artikel veröffentlichen, in dem wir uns mit Vertriebssteuerung auf Basis von systematischen Marktpotenzialanalysen befasst haben. Es geht in„Vertriebssteuerung über systematische Marktpotenzialanalysen – Artikel in der FLF vom 1.11.2024“ weiterlesen
The importance of financing mobile assets
In the 2019 calendar year (according to BDL[1]) a volume of around EUR 266 billion was invested in companies in mobile assets. A rule of thumb is that around half of this is leveraged. Of these EUR 133 billion, around EUR 64 billion is accounted for by leasing (almost 2/3 captives), around EUR 17 billion„The importance of financing mobile assets“ weiterlesen
Mark Twain – neu besucht
„Das Geheimnis des Erfolgs ist anzufangen.“ Ein eben so schlichtes wie auch wahres Zitat von Mark Twain. Ich habe es vor gut drei Jahren ausgewählt, weil es schon oftmals so zu sein scheint, dass in der deutschen Kultur dieser Perfektionsdrang nicht nur auf dieses automobile Ingenieur-Gen zurückzuführen ist, sondern der Perfektionsdrang auch ganz oft Gründe„Mark Twain – neu besucht“ weiterlesen
Using customer net-profits for sales steering
I often experience, no matter how officially actually the steering model is, that operationally in sales control is controlled exclusively either via gross profits (CM[1] I) or via returns. If you ask why gross revenues are so important for controlling, you get answers like: “After all, we pay the salary in euros, not in percent!”„Using customer net-profits for sales steering“ weiterlesen
Michael Jordan – neu besucht
Das Zitat von Michael Jordan ist sicherlich für viele gleich nachvollziehbar, lenkt aber das Augenmerk auf (wie auch immer zu definierendes) Versagen und zu kämpfen, schlicht es einfach zu versuchen. Der Gedanke dahinter für den Vertrieb ist ähnlich, aber doch ein Stück weit anders gelagert: Natürlich geht es im Vertrieb darum, sich etwas zu trauen,„Michael Jordan – neu besucht“ weiterlesen
Vertriebsmanagement 