Isn’t it that the most successful sales rep is the one who „brings home“ the most business? Much is always better than a little. Better a bad deal than no deal at all. Bad deal = “the market is so difficult” vs. no deal at all = “he can’t do it.” But why is it„A fairy tale of successful sales“ weiterlesen
Kategorie-Archive: Allgemein
Lebensmittellieferdienste
In den Metropolregion Deutschlands hat sich – nicht zuletzt auch durch die Corona Pandemie – ein regelrechter Hype um Lebensmittellieferdienste entwickelt. Zunächst kamen Startups mit digitalen Plattformen als Kern ihres Geschäftsmodells auf den Markt und hatten einen starken Fokus auf Bequemlichkeit und Schnelligkeit gelegt. (Der Ursprung ihres Geschäftsmodells bestand in einer Weiterentwicklung der Essenslieferdienste.) In„Lebensmittellieferdienste“ weiterlesen
Literaturempfehlung: The Dynamic Enterprise
Das Buch „The Dynamic Enterprise“ von Lisa Friedman und Herman Gyr beschäftigt sich mit den Herausforderungen und Möglichkeiten, denen Unternehmen in der heutigen sich schnell verändernden Geschäftswelt gegenüberstehen. Im Folgenden sind die Kernaussagen des Buches zusammengefasst: Insgesamt bietet „The Dynamic Enterprise“ eine Vielzahl von Einblicken, Ratschlägen und Tools für Unternehmen, die sich in einer schnelllebigen„Literaturempfehlung: The Dynamic Enterprise“ weiterlesen
Literaturempfehlung: Key-Account-Management von Ove Jensen
Das Buch „Key-Account-Management“ von Ove Jensen ist ein wissenschaftliches Werk, das sich mit der Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Key-Account-Management-Strategie in Unternehmen beschäftigt. In dem Buch werden die grundlegenden Konzepte und Methoden des Key-Account-Managements beschrieben sowie konkrete Handlungsempfehlungen und Best Practices vorgestellt. Im ersten Teil des Buches werden die Grundlagen des Key-Account-Managements erläutert. Der Autor„Literaturempfehlung: Key-Account-Management von Ove Jensen“ weiterlesen
Food for thought: On restructuring at financial service providers
„We have to get leaner!“ or „We concentrate even more on the customer!“ In this way or similar, necessary changes in the various organizations are moderated on a daily basis. And the reactions of those (possibly) affected follow very quickly: „We already do it!“, „We are not as bad as we are made!“ or „This„Food for thought: On restructuring at financial service providers“ weiterlesen
Aus der Antike zur GmbH
Ein Galopp durch die deutsche Rechtsgeschichte Thies Lesch, März 2023 I. Der Weg zum römischen Recht Anders als Mesopotamien oder Ägypten, und auch später bei den Römern, existierte im antiken Griechenland kein einheitliches Recht. Jeder Stadtstaat hatte seine eigene Rechtsordnung, die jedoch typische Gemeinsamkeiten mit den anderen Stadtstaaten aufwiesen.[1] Im Gegensatz zu dem griechischen Recht„Aus der Antike zur GmbH“ weiterlesen
Der Nutzen von Vertriebsmanagement (von ChatGPT)
In der heutigen Geschäftswelt, insbesondere in der Finanzbranche, ist es unerlässlich, effektives Vertriebsmanagement zu betreiben, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Das Vertriebsmanagement ist ein wichtiger Bestandteil des Marketings und bezieht sich auf die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen. In diesem Blogbeitrag werde ich mich auf den Nutzen von„Der Nutzen von Vertriebsmanagement (von ChatGPT)“ weiterlesen
Entwicklung von Rolle, Person und Persönlichkeit des Firmenkundenberaters
von Hans-Georg Presser Die Rolle des Firmenkundenberaters hat sich in den letzten Jahren sehr stark verändert. In 80iger und 90er Jahren war der Firmenkundenberater erster Ansprechpartner des „Kreditantragstellers“. Er beriet den Kunden, formulierte den Kreditantrag, oft verbunden mit einer eigenen Kreditkompetenz und erstellt mit Unterstützung seiner Sachbearbeiter sogar die Kredit- und Sicherheitendokumentation. Er beantragte u.a.„Entwicklung von Rolle, Person und Persönlichkeit des Firmenkundenberaters“ weiterlesen
Bedürfnisse von Firmenkunden und ihre Systematisierung
von Hans-Georg Presser Die Bedürfnisse der Firmenkunden sind so individuell wie die Unternehmen. In Bezug auf das Produktangebot von Banken gibt es jedoch große Schnittmengen, die Ausprägungen und die damit einhergehende Potentialanalyse ist oft sehr unterschiedlich. Aufgrund des individuellen Charakters der Bedürfnisse fällt es in der Praxis Banken oft schwer, diese so zu kategorisieren, um„Bedürfnisse von Firmenkunden und ihre Systematisierung“ weiterlesen
Wirkung von Anreizen
Im Jahr 2016 hat die spanische Regierung entschieden, eine Zuckersteuer auf sogenannte Softdrinks einzuführen. Diese Regelung folgte einer Empfehlung der Vereinten Nationen, um in entwickelten Ländern einen weiteren Anstieg des Übergewichtes in der Bevölkerung zu bekämpfen. Gleichzeitig war diese Steuer ein Beitrag zur Sanierung des spanischen Haushalts, welche aufgrund von erhaltenen EU Beihilfen und damit„Wirkung von Anreizen“ weiterlesen
Vertriebsmanagement 